看完這篇文章，你就明白分銷電商到底靠不靠譜了。因?yàn)樵谠缧┠攴咒N電商還是比較簡(jiǎn)單粗暴的，但隨著這幾年整個(gè)行業(yè)經(jīng)過大浪淘沙，分銷電商理性了很多，也良性了很多。

分銷電商比較經(jīng)典的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)框架有分公司、代理商、下級(jí)機(jī)構(gòu)和團(tuán)長(zhǎng)。分公司可以理解為在傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)中省級(jí)的代理商，他們一般不會(huì)有非常高的自己銷售商品的業(yè)績(jī)壓力，但是他們更多的是需要制定銷售的策略，把控好商品的走向和流向，以及需要尋找到更多的下級(jí)代理，也就是下級(jí)機(jī)構(gòu)。

對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，他的關(guān)系是從屬于分公司，機(jī)構(gòu)一般也會(huì)是一個(gè)公司企業(yè)主體，最少也會(huì)是一個(gè)個(gè)體工商戶，所以機(jī)構(gòu)與分公司之間，他們形成的關(guān)系是b To B的關(guān)系，作為機(jī)構(gòu)要做什么，自己需要適當(dāng)?shù)馁u貨，與此同時(shí)，更需要做的是尋找更多能夠幫助他們賣貨的團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)可以理解為是公司當(dāng)中的銷售員，需要。要去分揀自上而下需要達(dá)成的業(yè)績(jī)目標(biāo)，這是團(tuán)長(zhǎng)需要承擔(dān)的職責(zé)。

機(jī)構(gòu)和團(tuán)長(zhǎng)之間，他們形成的是BTOC的關(guān)系，團(tuán)長(zhǎng)最終拿到自己的傭金或者拿到自己的提成的時(shí)候，會(huì)通過個(gè)人的自由職業(yè)者的最優(yōu)方式給自己完成依法納稅。團(tuán)長(zhǎng)最后是顧客，因?yàn)樾枰焉唐沸畔⒎窒硗扑]給顧客，而顧客下單之后，為了獲得更多的利益優(yōu)惠，又會(huì)分享給朋友購(gòu)買，以此循環(huán)往復(fù)，不斷裂變更多顧客。

所以分銷電商在合理健康的模式運(yùn)作下，是十分靠譜的商業(yè)模式。